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第四百九十八章 附加一个条件

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“我们正在研制的超轻型榴弹炮,是以不降低原有榴弹炮性能为前提的。”冯飞向普拉格内尔说道。

“你是说你们正在研制,而不是已经研究完成了?”普拉格内尔敏锐地问道。

冯飞道:“是的,我们目前正在研制。不过,理论设计的部分已经完成了,只需要再做一些实验就可以开发出来。”

“那么,冯先生估计什么时候能够完成这些实验呢?”

“这个还真不好预计。”冯飞显出了一些为难之色,同时把目光投向了冯啸辰,等着冯啸辰给自己打圆场。

冯啸辰微微一笑,说道:“将军阁下,你可能不太清楚我们中国的情况。目前我们中国是处在和平建设时期,军事装备研制的紧迫性不够。刚才冯先生说的那种超轻型榴弹炮,主要是为外销而开发的,在能够确定拥有国外的用户之前,国家并不会投入经费去进行后续的实验。如果不能通过外销订单获得实验经费,那么它的开发过程就会变得非常漫长了。”

普拉格内尔是聪明人,听到冯家叔侄这番话,他便把整件事情都想明白了。中国人打算开发一种超轻型榴弹炮,但主要是用于外销,采取的是以销定产的方式。这几个中国人到迪埃国来,就是来找销路的,他们显然是希望自己能够出钱帮助他们完成设计。

虽然明白对方是在算计自己,但普拉格内尔并不觉得恼火。这种算计其实对于迪埃国也是有利的,双方可以说是各取所需。

想到此,普拉格内尔也没有兜圈子,直接问道:“你们需要多少经费,才能够完成这种榴弹炮的设计?”

冯飞张了张嘴,正打算报一个数字,冯啸辰抢在他前面开口了:“1亿2000万美元,我们可以提供150门炮。”

把研制和生产的费用打包成一个项目来进行报价,是武器采购中很常见的方式。比如军方需要150门炮,他们可以不管这些炮的研制成本是多少,厂方需要添加什么加工设备等等,只是给一个统一的价格,厂方可以在这个价格的基础上去统筹经费的使用。

有些武器装备的使用年限很长,一次装备之后,基本上就不会再有同类型号的订货了,等到军方需要更新装备的时候,肯定是要求装备水平有所提升的。这种一次性的装备,研发成本只能在唯一的这批产品中摊销,至于价格是高是低,就看军方的用户如何考虑了。

有些武器是不止生产一批的,尤其是考虑到海外市场的需求,从前开发出来的武器还可以再生产出来卖给国外。这样一来,武器开发的成本就可以由若干个批次的生产来分摊,从而能够使每件武器的价格得到有效的降低。

冯啸辰在东翔厂的时候,与老工程师顾建华探讨过超轻型榴弹炮的研发成本问题。顾建华估算了一下,认为整个研制成本应当在8000万至1亿2000万人民币之间,但研制过程中形成的有关轻型材料等方面的技术,是可以应用于其他装备开发的,所以研发成本可以被分摊掉一些。至于研制之后的生产成本,就相对比较简单了,一门火炮的造价在60万人民币左右,如果造150门,也就是9000万人民币。

照这个算法,150门火炮加上全部研制成本,大约是2亿人民币,合5000万美元的样子。东翔厂的想法是,在报价的时候,大约报到8000万美元左右,最终能够以6000万成交,也是一个非常可喜的结果了。要知道,超轻型榴弹炮是很有前途的一种装备,绝对不会是只生产一个批次的。因此研制成本根本不应当在一个批次里全部分摊掉。

刚才冯飞就是想照着这个策略报价的,但冯啸辰抢在了他的前面,而且直接把报价提高了二分之一。昨天在酒桌上,他已经从索克那里套出一些信息,知道军方的后勤部门这一段正在与国际军火商接触,希望能够从西方国家采购到一些军火,其中就包括了榴弹炮。国际军火商给他们报出的价格,是一门炮120万美元,此外还有一些乱七八糟的附加条款。军方对于价格没有太多的异议,只是因为不太能够接受那些条款,所以一直没有完成相应的采购。

在这个时期,西方国家自己的榴弹炮采购价格是80万美元左右,卖到非洲就凭空涨了40万,这与工业装备交易的情况是类似的。至于索克说的那些附加条款,虽然他没有明说,但冯啸辰也能猜得出来,不外乎就是一些普世价值的东西罢了。

“这不多啊!”

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