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第二十八章 收购成功 调整工作

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刘健在三宝酒厂的销售上了轨道之后,将这些事情交给了大姐夫,事实上销售只要制定好了章程,又有着老客户的订单,后续的工作很好开展。三宝酒厂现在的情况就是这样。

刘健当初计划只留下四个销售员,看到销售情况这么良好,就全都留了下来,明显现在八个销售人员都不够,也许用不了多久还要招人,这一切就和刘健无关了。刘健的大姐夫以前也做过销售,虽然产品不一样,但是一法通百法通,上手的很快,销售渠道,销售规定,销售提成,这些基本的东西刘健都给做好了,可以说刘健大姐夫这个销售经理做的很舒服,不过接下来“磐石老窖”上市就要考校他的功力了。

刘健和刘福一起转战到了印刷厂,这是接下来的工作重点,也是刘家脱离百万迈向千万的关键战役。

印刷厂已经恢复了生产,但是现在的订单还是以前那些老客户,主要以教育局的为主,这样订单很单一,利润也薄,印刷的更是低档次的试卷,对印刷厂的发展没有丝毫好处。收购印刷厂之前,刘健就提供了一大堆的思路,现在印刷厂是自己的了,到了实施的时候。

刘健现在颇有些救火队长的意思,哪里出现了问题就到哪里。经过这段时间的观察,刘福发现刘健根本不是池中之物,想法天马行空,计划很周密,眼光放得远,不是自己能帮助得了的,往往需要刘健的提醒,很多事才能做得更好。

刘福心里只有骄傲没有嫉妒,刘健是自己的儿子,他越出色刘福越高兴。所以出现了问题叫刘健帮忙,没有不好意思,没有什么顾虑,当然这就是父子的好处,换了一个人,恐怕早就防范上了。

刘福父子加上刘健的小表姐,坐在印刷厂,厂长办公室里商量下步计划。别看印刷厂账面没有钱,后勤设施修建的都很好,厂长办公室有一百多平方,一个大大的写字台,写字台后是一个书柜,上面摆满了各种书籍。阳台上摆放了很多君子兰,还有两个金桔。写字台上摆了一个玉制的聚宝盆。房间里摆放了一排沙发,一个大大的鱼缸,里面养了很多热带鱼,办公室里面还有一个小卧室,是厂长休息室,是原来厂长和会计约会的地方,如今都便宜了刘福。

刘健当初进入厂长室的时候,就被奢华的装修震惊,光是这个办公室里的各种东西,就价值十万以上,也不知当初市政府是怎么评估价格的。

刘健的小表姐叫做马丽明,比刘健大了五岁,工作的时间不短,学东西很快,口才很好,这是也刘健觉得小表姐能帮的上忙的原因。

三人在办公室讨论了许久,刘福认为这个时候,印制挂历太早,对联,喜字什么的更是不合时宜,没等刘健提出意见,小表姐就反驳了。

马丽明的性格有些男性化,什么话都是干净利索,当着舅舅和小弟的面,更是直接说:“大舅,我觉得可以。原因一是我们厂子刚恢复生产,无论印什么都不能让工厂停工,不停工就有活干,工人就有工资,就不会有什么闹事的。之所以我们收购这么顺利,没有人反对是主要原因,所以我们不能让工人失去信心。二是到了年底,再印的话时间上来不及,现在快十一月了,也就是说还有两个月不到的时间,就要换新的挂历、台历,也就是说我们提前印制了一个月而已。三是我们教育局的订单比较多,到了12月份,更是要给各个学校印制试卷,我怕到时候更没有时间。与其现在空闲,到了年底又忙不过来,还不如利用空闲的时间,把这件事早点做了。放在库房里又不会坏,同样我们可以早点出货,早些回笼资金。”

啪啪掌声响起来,刘健为马丽明的精明感到震惊。刘福更是如此,刘健父子两人都没想到马丽明能考虑的这么多,这些问题刘健虽然也考虑到了,但是没想到这么快就被小表姐发现。刘健深信那句话人才到处有,就看你是不是伯乐。

意见很快统一,刘福开始联系各个厂家,定制原材料,又找了各个车间主任,开了一个生产大会,将任务布置了下去。

果然像马丽明说的,很多工人怕教育局的活干完了,没有工开。这几天虽然恢复了生产,但是还没有太大的信心,有很多工人更是担心以后还会半死不活的开工。这次生产任务的下放,立即让所有工人提起了干劲。

印刷厂的工资是跟印刷量的多少挂钩,可以说这是最早的计件工厂,干的越多挣的越多,干的少就只有基本工资,每个人都巴不得天天有活干,这次的生产任务足足要印制一个月,而且还要加班加点的干,每个人的工资,都会有了一个大的提升,都很高兴。

看到小表姐马丽明这么能干,刘健觉得让小表姐在财务有些浪费人才,和刘福商量了一下,刘福同样有这个感觉,两人一合计就将马丽明调到了市场部,负责市场的开发和运作。

这是印刷厂新成立的一个部门,把销售部的人员调过来,通知了这些销售员,工作能力不够的,立即申请换部门、下车间或者直接走人,不然到最后还会被开除。

这就是私企和国企的最大不同,国企开除人很难,要一层一层上报,私企则不然,老板说你不行,你立马就要走人。这些工人现在想闹也闹不起来,原来的厂领导不是被抓起来,就是调走了,剩下的都是奔了刘福的钱来的,不认真做事的还真就不多。至于那些关系户,除了收购之前调走的,剩下的被刘福一股脑的安排进了市场部,让市场来淘汰他们,同时他们的关系也可能给工厂拉来一些业务,如何更好的利用他们,刘健早做好了计划。

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