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第四百一十六章 解决之道

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龙小月皱着眉头,思忖片刻,开口道:“实名购买怎么样?每家店在销售的时候都建立一个消费者资料库,然后对单次或者单月内的购买量施加一定的限制,例如每个人每月最多只能买四罐奶粉。”

张冉冉开口道:“我觉得这个不会有太大效果,现在中国的家庭都是4+2+1的模式,一个新生儿,上面至少有六个成年人,中国人做事情最喜欢的是想办法打破规矩、绕过规矩,而不是遵循规矩,如果我们搞实名限制,他们我担心到时候来买奶粉的,反而是全家六个成年人轮番上阵,借此来实现自己囤积的需求。”

张文浩道:“实名购买确实有一定的弊端,或许也不会起到太好的效果。”

龙小月轻轻点了点头,张冉冉的话还是让她心服口服的,自己确实没有考虑过这一点。

随即,龙小月脑海中灵光一现,道:“既然每一个新生儿都有数名成年人覆盖,那么我们就不对成年人进行实名人购买,而是对婴幼儿本身进行实名购买,每一个婴儿几乎都有出生证明,消费者如果要购买奶粉,就要提供新生儿的出生证明,这样一来,无论有多少成年人覆盖,我们最终针对的还是新生儿,这样就算全家老小齐上阵也没用。”

说着,龙小月又道:“而且出生证明也写明了婴幼儿的出生曰期,如果新生儿是去年的今天出生的,那么持这个新生儿的出生证明,只能购买到12-16个月的奶粉,其他年龄段的奶粉无法购买,这样的话,就避免了他们囤积,即便是真的要囤积,也只限于特定的时间段。”

张文浩眼前一亮,脱口道:“这个主意不错!如果这么艹作的话,基本上就没有多少可以钻的漏洞了,家里有多大的孩子就买相应年龄的奶粉,而且无论新生儿家里有多少成年人,最终都要按照这个新生儿的身份来进行购买,这样我想应该能够起到非常好的限制作用。”

其他人也都纷纷点头表示赞同,龙小月的这个主意确实不错,大家在担心成年人会绕过规矩来做事的时候,龙小月将眼光瞄准了新生儿本身,这样一来,就将供求的根源摸清了,供应的一方是东辰,但有需求的一方看起来是新生儿家长,但其实,就是新生儿自己!

张文浩不禁笑道:“这样一来,只要能够从大体上稳住抢购的发生,基本上就大功告成了,如果东辰能够长期的保持平价并且充足供应,让这些消费者形成一个潜意识之后,他们就会慢慢失去囤积的热潮,可口可乐如果卖一块钱一瓶,估计全世界都会进行囤积,但如果可口可乐在半年的时间里都保持着一块钱一瓶的价格,消费者慢慢也就丧失了囤积的兴趣与热情,如果小月的办法能够为东辰守住半年时间,我想半年之后,再没有消费者会动囤积奶粉的心思。”

众人对龙小月的这个看法都没有任何意见,事实上,这可能也是目前最合适也最有效的一个办法了,确定了这个思路,张文浩便开始制定自己的计划,道:“无论我们怎么限制,我想囤积的现象还是会或多或少的发生,消费者不会买完一罐再买一罐,所以,一定量的囤积情况还是会有,这个倒是无所谓,在我们最近整备销售硬件的同时,我们也可以积攒大量的货源,保证在开卖之后,有充足的货物来应对消费者的这种囤积与抢购。”

埃里克森开口道:“张总,我觉得不光是荷兰的乳制品可以考虑,新西兰的产量虽然比荷兰低一些,但是品质甚至比荷兰更高,瑞士、瑞典、德国、奥地利甚至澳大利亚,他们出产的乳制品都有足够的品质保证,如果把这些国家的品牌与货源也吸收过来,我想即便是抢购,对东辰来说也无关痛痒了。”

张文浩点了点头,笑道:“回头让我们的公关联系一下,看看这些国家知名的乳制品企业是否能够把大陆代理权交给东辰。

(未完待续)

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