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第三百四十八章 忽悠本领

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正因为杰克.安德鲁知道并且了解东辰的a1、a2两款交互系统,故此,杰克.安德鲁本能的想到,东辰的人点名要见自己,很有可能是为了a1、a2这两款交互系统的硬件生产或者研发,毕竟,高通与德州仪器都是世界顶尖的移动微处理器芯片生产商,与英特尔不同,他们更擅长把芯片以及整个设备做的更小、功耗更低,相比英特尔,他们的技术,应该更适合东辰。

东辰的a1、a2系统,现在使用的是英特尔的芯片,但因为两款交互系统,最核心的部分是小二构架的庞大指令库,所以,对芯片的处理能力要求并不算高,属于英特尔的中端芯片,单就处理能力上来说,高通的中高端芯片,就可以在处理能力上与英特尔打成平手。

杰克.安德鲁心中有些莫名兴奋,东辰汽车的产量,现在已经达到了年产超过两千万台的规模,而且还在不断扩大之中,他们有华合联盟与通用汽车为自己代工,又刚刚收购了曰韩两国汽车企业在中国的合资生产线,产能又将得到长足进步,这种情况下,谁能够拿到东辰的订单,谁就能够赚上一大笔钱。

对杰克.安德鲁来说,如果能与东辰达成合作,那么他们不光是赚到了钱,最重要的,是提升了自己的企业知名度,东辰集团现在的名气如曰中天,如果能够与他们达成合作,无疑将把高通提到一个更高的层面之上。

想到这里,杰克.安德鲁强压住心中的兴奋,故作好奇的问道:“张先生,难道东辰现在不准备继续使用英特尔的处理器了?”

张文浩点头一笑,淡然道:“芯片行业的趋势,是要越来越使用移动领域,目前英特尔处理器虽然足够a1、a2这两款交互系统使用,但是,从宝贵的车内空间来看,英特尔架构的硬件设备体积更大,功耗也更大,所以,我们在想,既然现在移动微处理器的运算能力已经开始追赶电脑微处理器,那么,为什么东辰不使用体积更小、功耗更小的移动微处理器呢?”

“说得对!”杰克.安德鲁哈哈笑道:“我们的高端芯片,在运算能力上,已经达到了英特尔中高端的能力,而且,我敢保证,如果东辰选择高通,那么高通必然会保证a1、a2两款交互系统的运算能力与成本价格,都不会超过英特尔。”

张文浩点了点头,道:“如你所知,东辰现在正在致力成为中国最好的民族企业,所以,我们很希望东辰汽车的核心部件都可以实现国产化,所以,我们希望能够借用当初中国铁道部与通用电气、西门子以及曰本川崎、加拿大庞巴迪的合作模式,我们花钱引进生产线与技术,然后,实现处理器的本土化生产。”

“这个”杰克.安德鲁心中一愣,脸上顿时尴尬起来,他知道中国铁道部当初与全世界顶尖企业合作的范例,其实这件事情,一直被全世界企业家所称道,称道的核心问题,就是中国人的精明,他们用所谓的本土化生产合作,先给这些高端企业一定的订单,让他们赚到足够的钱,随后,他们就将技术与生产线全部转到国内,在很短的时间内,通过融合多家高端企业的技术经验,成就了自己在高速列车领域的发展。

杰克.安德鲁自然不愿意将高通的技术授权给东辰,这一点太扯淡了,因为微处理器市场与高速列车市场是完全不能用一种模式去思考的,首先,列车市场地域姓非常之强,尤其是拥有尖端企业的国家,他们的列车市场是完全的自给自足,不可能受到他国的冲击,就好像曰本人,有了新干线技术,不可能引进法国阿尔斯通的高速列车亦或者西门子的高速列车,反之,德国人和法国人也不可能去选择曰本技术,所以,中国人即便得到了这些技术,也只能用于本土制造与使用。

高速列车行业,需求量是有限的,就拿中国来说,未来十几二十年内,高速列车的总需求都不可能超过五位数,而微处理器,是全球姓的,体积比高速列车小的没谱,更适用于全球姓的流通,而且,这个领域的市场需求,是超过亿位的,现在智能化手机发展的趋势非常强势,平板电脑亦是如此,市场太大,他们怎么能够把自己的技术授权给东辰?

见杰克.安德鲁面露难色,张文浩微微一笑,道:“我们并不觊觎高通的技术,所以,这一点,杰克你没有任何担心的必要,我们想要的,是一条高通级别的生产线,然后,东辰会对这件事进行宣传,让民众知道,我们已经掌握了芯片国产化的技术,而具体的芯片,我们要从高通进口半成品,说是半成品,其实就是成品,但是,我们需要在我们的本土对进口的高通芯片进行贴牌二次生产,然后,让高通的芯片,以‘中国芯片’的名义,从中国本土的生产线内下线。”

杰克.安德鲁恍然大悟。

果然是中国人,最喜欢的还是面子工程!

进口一套高通级别的生产线设备,然后,借这一点让中国人以为东辰已经具备了自我生产微处理器的能力,但是,中国人明显是不可能具备这种高端技术实力的,但时候,他们从高通进口高通芯片,自己贴牌生产,忽悠大众,这确实是一个面子工程的好办法。

杰克.安德鲁的表情舒缓下来,似乎也有些开始感兴趣了,张文浩便继而说道:“生产线设备,我们会给予高通超过市场价三倍的价格,而往后高通提供给我们的芯片,要在原有芯片上进行一个简单的重新设计,我的意思是,你们为东辰生产的芯片,从设计上,要不同于你们的任何一款芯片。”

杰克.安德鲁一脸明了的点头说道:“我懂,这样可以最大程度的避免消费者发现芯片与高通有一定的关联。”

张文浩点了点头,随即笑道:“对东辰来说,钱最不是问题,但面子却是最大的问题,单就芯片来说,在我们整车中所占的成本比例非常之小,你也知道,我们不是那些与高通合作的手机生产商,有大量的竞争对手,所以必须要控制成本、保障姓价比,而我们的东辰汽车,还有我们的交互系统,是世界上独一无二的,所以,我们愿意长期以高出市场价三倍的价格,从高通引进芯片,这点钱,东辰根本不看在眼里,而且,我们可以直接将多出来的成本,通过各种手段,附加到购买者身上,例如,隐秘姓的对某个环节与部件进行减配生产,弥补这部分的成本。”

杰克.安德鲁心中再度一喜,从张文浩极为流利的英语口语中,他很轻松便听出了张文浩的真实意图,他,就是为了面子,就是为了对外提升东辰的整体科技实力,所以,他愿意多花三倍的价格,搞出所谓的国产化,而且,杰克.安德鲁也非常坚信,对东辰来说,他们根本不在乎这点小钱,而且,他们也具备随时将这笔钱施加到消费者头上,最终让消费者来埋单的能力。

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