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第三百零三章 联盟战略

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张文浩点了点头,笑道:“如果不是有意合作的话,我们今天也不会坐在一起了。”说着,张文浩顿了顿,又道:“现在,东辰给出大家一个解决办法,看看大家是否能够接受。”

一汽负责人眼神一亮,脱口道:“请说。”

张文浩笑道:“是这样,我们建议诸位暂时关停至少七成以上的产能,借此来收缩成本支出,避免大量现金被一堆卖不掉的汽车占用,而这停掉的七成产能,全部用来为东辰进行代工生产。”

“而诸位手中有自有发动机生产线的,将生产线全权授权给东辰运作,而作为回报,东辰会提供给大家东辰自有的发动机,授权诸位将东辰发动机使用在自己的车型上,而我们保证,东辰授权给大家的发动机,在价格上,不会比市场上同级的发动机价格高,但是,姓能上,至少会提升百分之十五左右。”

这句话让在座的所有人眼前一亮,东辰的发动机?这倒是个好消息!如果配上东辰的发动机,他们的燃油经济姓,是其他品牌无法比拟的,虽然其他品牌在实施降价销售,但是如果国产品牌的汽车在经济姓上得到了巨大提升,那么自然可以弥补对方降价所造成的差距,毕竟,买车只是一时功夫,但养车却是至少几年以上的持续支出,如果能够降低使用与养护费用,相比之下,还是后者更为划算。

这个时候,燕京汽车的负责人开口问道:“这样一来,岂不是就有矛盾了吗?我们首先要把产能的70%给东辰使用,然后我们换装了东辰的发动机,自身竞争力得到保障,如此一来,我们自有品牌的需求量也会保住,甚至可能还会上升,仅仅留下30%的产能给我们,我们也很难满足市场需求啊。”

张文浩淡然一笑,道:“这就是合作的条件了,毕竟,东辰不可能白白将发动机授权给各位使用,而且还是用不高于市场其他同排量级别发动机的售价,东辰做出了让步,贵公司自然也要有一定的让步与牺牲才叫合作。”

说着,张文浩又道:“其实大家可以算一笔账,你们的汽车生产线,没有一个是可以做到100%产能生产的,基本上所有的生产线都在怠速生产,使用的产能,不会超过原本生产线最高负荷的百分之六十,而我要走七成,剩下的三成,你们开足马力生产,产量无非就下降一半,不过,你们却可以重新拿回市场竞争力,总比一直被外资品牌这么打击排挤要好得多吧?”

众人一片沉默,张文浩说的对,但是,张文浩的要求,对他们来说还是有些难以接受。

这种感觉就好像自己带着身价细软掉进了水里,有人划船靠了过来,说,你把身上的东西给我七成,我就让你上船,但是,对他们来说,他们还抱着一丝希望,就是自己能够靠自己游到岸边,而他们却不愿去想,如果自己落水淹死,下场会比这样更惨。

张文浩道:“我要你们7成的产能,也不是白要的,这七成的产能分给东辰,也是由你们来负责代工,这一部分,东辰会保证你们的利润,到时候,相对于你们而言,自身的三成生产力自己经营,剩下的七成,也有一份不菲的收入,不会让你们关停大半生产线、大幅度裁员。”

张文浩随即又说出了一个条件,道:“我不会长久的霸占你们7成的产能,只要我们开始合作,签署协议之后,从开工生产的第一天开始算起,每过一个季度,我会主动降低5个百分点,也就是说,第一个季度合作完成之后,我会把比例从70:30调成65:35,再过三个月,就是60:40,我一共拿你们70个点,每三个月还回去五个,一年就是二十个,最多三年半,东辰就不会再使用你们的生产线,而到时候,你们依旧可以得到东辰的发动机供应,而且,我可以承诺给你们的是,如果我们合作愉快的话,东辰是可以考虑授权其他技术给你们使用的。”

这句话,在众人之中泛起了涟漪,如果说刚才他们觉得自己面临的是一份卖身契的话,那么现在,他们就理智多了,也舒服多了,这个不断返点的合作方法,他们还是可以接受的。

其实,张文浩主需要的还是一个时间差,他现在无法像变魔术一样,一下子变出多条汽车生产线,这是不符合逻辑也不符合规律的,即便有超级学习系统,饭也是要一口一口的吃,现在面临丰田牵头的降价风波,他需要在短期内提升产能来占领市场,一方面避免市场与潜在市场都被抢走,另一方面,也是让消费者对东辰更加抱有信心。

而这些国有企业的生产线,就算他们一直让张文浩用下去,张文浩也绝对不会答应的,他真正想要的,还是自己的生产线、自己的高产能,现在,他需要这些企业的生产线来给自己赢得时间,而赢得的时间,他将开足马力,建设自己的生产线。

这个时候,燕京汽车的负责人开口问道:“张先生,东辰授权给我们的发动机,您承诺是比现今的同级发动机强15%左右,但从我们的掌握上看,东辰发动机的实力,比同级发动机在姓能与油耗上,有30%-40%的改善,这中间差了一倍,我可不可以理解为,东辰授权给我们的,只是一个阉割版?”

张文浩毫不掩饰的点了点头,道:“东辰自己的核心竞争力,自然是不可能拱手让人的,不过即便是阉割版,也足够诸位来提升市场竞争力了,而且,我们其他的核心科技,也可以授权给诸位一个阉割版,例如我们的传动系统。”

商务部这次主持会议的负责人开口道:“张先生提的这个建议,对各位还是非常有利的,首先,诸位的产能现在有大量浪费,又面临巨大的竞争压力,而自有品牌换装东辰发动机,也需要不断的积累市场口碑,所以,张先生提出的逐渐返点,对各位也是非常合理的,如果返点多了,你们一下子拿到多余的产能,市场却无法消化,还是会对自己造成影响,如果返点少了,你们得不到更多产能,又对你们的竞争不利。”

众人频频点头,一副若有所思的模样,张文浩在这个时候,再下一城,开口道:“我们现在要做的,不单单是合作这么简单,面对外来品牌数十年的冲击与独占,国产品牌也是时候发起反击了,而东辰,愿意做这场反击战的先头兵,今天如果大家达成一个共识,那么我们就不再是几个汽车制造企业,而是一个联盟、一个统一战线。”

商务部的负责人眼前一亮,脱口道:“张先生的这个想法很好!我们干脆不如就直接搞出一个联盟出来,就像航空公司的天合联盟、星空联盟一样,推出的,是一个共同的品牌,以后,大家的产品,除了各自的品牌与logo之外,还将增加一个联盟的标识,如此一来,整体的竞争力就更加显著了!”

这一席话说动了在场的每一个人,大家顿时议论纷纷,张文浩心想这样也未尝不是一件好事,便开口道:“既然如此,我赞成这个想法,我们在达成合作之后,便对外宣布成立一个汽车联盟,除了我们这些品牌,将来,我们还可以吸纳更多的国产品牌加入,把国产汽车的整体竞争力推上去!”

(未完待续)

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